國網新戰略，售電公司何去何從？

發布日期：2017-11-22 來源：能源生態 瀏覽次數：1481

當下中國電氣行業，電力體制改革不斷進展，售電競爭日趨激烈，對于售電產業鏈上下游的企業來說，如何精準把握電改的目標，尋找在售電行業中自己的定位，形成有力的售電競爭力，這是必須免得的問題。

最近，國家電網公司確定將綜合能源服務作為未來戰略轉型的重要方向，以此來確定整個能源服務的戰略以及從事能源服務轉型的組織架構，其中包括其戰略目標、具體的戰略舉措等，這充分反映了國網、南網等對于能源服務轉型的關注。如果電改情況良好，這無疑會對中國電氣電力行業的發展頗有助力，本文關鍵是售電公司如何和應對電力體制改革，在新一輪的電改中爭取主動。

從具體表現形式上看，電改包含了兩端的推進：第一端是資產端，第二端是服務端。本輪電改是存量利益格局調整帶動增量能源服務發展，所以紅利包含了存量的紅利即利益調整帶來的紅利，以及增量的紅利即向著綜合能源服務轉型所帶動的整個產業創新發展的紅利。

售電公司的分化可以從三個維度來分析：一是定位，不同的售電公司有自己的定位，例如是偏向于客戶服務還是客戶交易。二是競爭，不同的售電公司因為競爭的手段和資源不一樣，會有相應的分化，例如有電源和沒有電源的售電公司就完全不一樣。三是風險和收益。售電公司對風險的忍耐程度是不一樣的，例如有的售電公司會認為沒有必要承擔偏差帶來的不確定性。

售電公司分化的本質是成本——績效平衡。由于邊際成本的固定，使得未來售電公司會有一個很明確的選擇，是著重拓展大用戶，以體量取得交易的優勢還是在邊際成本線以下，依靠屬地化的優勢，降低邊際成本，以客戶數量取勝?這個選擇就會帶來售電公司的分化，即批發型售電公司和零售型售電公司的分化。

未來批發側市場和零售側市場會有不同的售電公司，同時交易的類型和特點也完全不一樣。批發側主要是電廠以及大買家的交易，圍繞的是大宗商品及衍生品的交易，它的表現形式是現貨、期貨、輸電權以及輔助服務。電力的零售側是零售商和中小型用戶之間大量的交易，它圍繞電力零售以及電力服務相關的貿易，主要是電力零售、分布式售電、互濟、需求側以及電力服務等。這兩個市場需要不同的玩家，但是多數的售電公司可以在零售側開展業務。

電力服務包含了不同的維度。一、圍繞交易的服務，現在很多售電公司開始做代理申報電量、代理管理偏差考核、現貨交易等服務。二、圍繞電力設備的服務，現在已經有一些售電公司開始做設備的代運維、代采購、代建設及代投資等。三、圍繞電力系統的服務，用戶在用電過程中對于電的系統屬性是有需求的，例如電壓的管理、電能質量的管理以及諧波管理等。四、圍繞能量的服務。

電力服務作為能源服務的基礎，未來具有非常巨大的空間，售電行業發展在未來有無限機遇。

關鍵詞： 電氣,電力,售電,電力體制改革